入珠宝电商坑满2年,说一说我对行业及趋势的看法

作者:jcmp      发布时间:2021-02-28      浏览量:3
写在文章前的一段话还有不到一周的时间,就

写在文章前的一段话

还有不到一周的时间,就要过完2018年,迎来2019新的一年,算算日子,我入电商运营坑已满5年,珠宝坑满2年,算是个资深电商运营咯~ 籍此辞旧迎新之际,正合适我对目前所处的珠宝电商坑作一个复盘回顾,简单谈一谈我对行业及趋势的看法。

虽然这是珠宝类目的文章分析,但我相信各位机智又有心的人,总能从本文总结出属于自己的运营套路,无论你从本文中看出点什么,或学到些什么~ 都由衷希望能为各位看客带来哪怕一点点的运营帮助与尝试思路,愿2019年,你我都祝好!

一、 看清行业现状,布局潜力品类

黄金珠宝类目-主要类目访客数据

1. 访客数:黄金>K金>钻石>翡翠>珍珠>彩宝>铂金 (翡翠自2月后流量猛涨,彩宝在崛起)。

2. 各类目热搜访客数占比:各类目热度有季节性,可按时节错品推广(注:翡翠2018年2月起直播势头强劲,数据参考性不大)。

黄金珠宝类目-加购数

1. 加购数:黄金>K金>翡翠>珍珠>钻石>彩宝>铂金(翡翠珍珠交易量猛增,翡翠快追上K金了,珍珠的市场小,但是成交量很活跃。)。

2. 加购数占比:

l 节日氛围对珠宝影响很大,主要集中在情人节、母亲节、七夕、双11。

l 钻石和黄金类似热销在年尾(11-2月),而K铂金、彩宝热销月份较为平均,珍珠在4-8月夏季更为畅销。

全年重要营销节点(参考数据为加购数)

1月年货节

2月情人节:K金(小高峰)、钻石(全年高点)、黄金(全年高点),珍珠、翡翠开始备货。

3月38女王节、春夏新风尚

4月结婚季、男神节: 黄金全年最低、

5月母亲节、520情人节:珍珠爆发(全年高点)、K金(小高峰)、钻石开始小涨。

6月父亲节、年中促、66大促

7月淡季

8月七夕:黄金(TOP3高点)、K金(全年最高)、珍珠(开始清货)、钻石(小高峰)。

9月教师节、99大促

10月结婚季、秋冬新风尚

11月双11大促

12月双12、双旦节(圣诞+元旦)

小结:珠宝重要节日在:2月情人节、8月七夕节、双11,其次是5月母亲节。

二、 看准行业趋势,出奇制胜

对大品牌而言

1. 调整品类:加强K金占比,重点布局翡翠、珍珠、钻镶及低K金市场,未来潜力巨大。

2. 营销布局:短视频(建议多平台,定好策略)、内容营销、直播(翡翠、珍珠),这些布局要日常化(不能偶尔一次两次),务必跟上节奏。

3. 跨界合作:红人、IP授权(影视、文化、游戏)、跨品牌、跨平台(珠宝垂直类网站)整合营销还有机会。

4. 开设淘宝店:抢占C店活动资源位、开通海淘、人格化店铺、货品差异化(最好有明确的定位或运营差异)。

5. 新零售:线下体验(门店、会展、手作市集等),线上购物,建立良好沟通渠道。

对小商家而言

1. 国外的珠宝品牌、或符合消费趋势的如果有独家货源的,仍有机会。

2. 原创、红人、设计师品牌,或会“搞事情”的,或男性饰品店铺,大有机会。

3. 个性手作DIY店铺是趋势产品,市场仍有较大机会( 90后、95后追求个性)。

4. 如有资源,可以尝试速卖通等海淘市场,把创意饰品卖去国外。

————全文完————

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